公益之路，筹款为桥。在公益行业的发展历程中，筹款工作始终是推动项目开展、实现公益使命的关键动力。阅读行业人才共学项目的筹款系列课程共十个视频，涵盖筹款全流程的核心要点，从战略规划到机制落地，从理论认知到实操方法，全方位助力公益人攻克筹款难题，让每一份公益善意都能精准抵达需要的地方。如今，系列课程已完整上线阅读资源网，期待成为你公益征程中的得力伙伴。

上篇课程：精准定位，打开大额筹款的突破口

作为大额筹款的入门篇，上篇课程聚焦于潜在大额捐赠人的开发，帮助你找到精准的筹款目标：

捐赠人画像构建：详细讲解如何通过分析捐赠能力、公益偏好、过往捐赠记录等维度，构建清晰的大额捐赠人画像。无论是企业捐赠人，还是高净值个人捐赠人，都能通过画像找到与之匹配的沟通方式和合作切入点。

渠道拓展策略：介绍多种大额捐赠人开发渠道，如行业峰会、公益论坛、企业 CSR 部门对接等。以某教育公益组织为例，其通过参与教育领域行业峰会，成功对接多家关注教育的企业，达成了百万级的合作项目。

初次沟通技巧：分享与潜在大额捐赠人初次接触时的沟通要点，包括如何简明扼要地介绍组织使命与项目价值，如何根据捐赠人的关注点调整沟通重点，以及如何在沟通中建立初步的信任关系。

下篇课程：精心维护，让大额合作持续升温

下篇课程则侧重于大额捐赠人合作关系的维护与深化，确保长期稳定的合作：

合作项目管理：详解在与大额捐赠人合作项目过程中，如何做好项目进度跟踪、信息反馈和成果展示。通过定期汇报项目进展、邀请捐赠人参与项目探访等方式，让捐赠人切实感受到资金的使用效果和项目的影响力。

个性化回馈方案：根据大额捐赠人的需求和期望，设计个性化的回馈方案。对于企业捐赠人，可提供品牌曝光、公益项目联合推广等回馈；对于个人捐赠人，可提供项目冠名、感谢信、成果报告专属寄送等回馈，增强捐赠人的参与感和认同感。

危机应对与关系修复：探讨在合作过程中可能出现的危机情况，如项目执行偏差、信息沟通不畅等，分享有效的危机应对策略和关系修复方法，避免因小问题影响长期合作。

梁海光

满天星公益首席执行官，满天星公益发起人及联合创始人

中国人民政治协商会议第十六届广州市海珠区委员会委员

2011 年起专注于乡村儿童阅读推广领域

擅长筹资、品牌及项目管理，负责机构执行战略的制定、品牌发展规划、筹资资源与渠道开发

覃树勇

“担当者行动”前秘书长

专注于儿童阅读教育，为乡村小学和幼儿园提供人文与科学阅读教育的普惠性服务

擅长机构的筹款体系构建、捐赠方资源开拓与合作关系维护、机构品牌影响力构建

若您在学习课程的过程中有任何疑问，或想了解更多关于本系列课程的信息，欢迎扫描下方二维码添加【满天星公益-星星君】，星星君邀您进入课程社群，我们期待与您沟通交流，共同为公益事业的发展助力。