公益之路，筹款为桥。在公益行业的发展历程中，筹款工作始终是推动项目开展、实现公益使命的关键动力。阅读行业人才共学项目的筹款系列课程共十个视频，涵盖筹款全流程的核心要点，从战略规划到机制落地，从理论认知到实操方法，全方位助力公益人攻克筹款难题，让每一份公益善意都能精准抵达需要的地方。如今，系列课程已完整上线阅读资源网，期待成为你公益征程中的得力伙伴。

上篇课程：选对平台走对路，搭建互联网筹款基础盘

作为互联网筹款的入门指南，上篇课程聚焦平台认知与策略制定，帮你避开 “盲目入驻多平台却收效甚微” 的坑：

平台全景解析：详细介绍国内主流互联网募捐平台的特点 —— 从综合类平台（如腾讯公益、支付宝公益）的流量优势，到垂直类平台（如水滴公益、轻松公益）的特定受众，再到社交媒体平台（如微博公益、抖音公益）的传播特性，让你对各平台的用户画像、筹款规则、手续费率一目了然。

适配选择公式：教你根据项目类型（如紧急救灾适合流量大的综合平台，长期助学适合有月捐功能的平台）、目标人群（年轻人聚集的平台更适合互动性强的项目）、机构资源（是否有能力运营多平台内容）选择 1-2 个核心平台深耕，例如满天星公益的 “乡村阅读” 项目因目标人群与腾讯公益的用户匹配度高，单平台年筹款占比达 60%。

月捐活动入门：解析月捐作为 “稳定资金来源” 的核心价值，分享 “儿童助养”“图书角认养” 等经典月捐案例的策划要点，包括如何设计捐赠档位（如 30 元 / 月、50 元 / 月）、如何撰写月捐文案（突出 “持续陪伴” 的情感价值）。

下篇课程：精耕运营提效能，让每一分流量都转化为捐赠

下篇课程聚焦实战运营技巧，怎么在选定平台后实现筹款效果最大化：

活动策划进阶：详解不同节点（如 99 公益日、世界读书日）的互联网筹款活动设计，以满天星公益 “图书漂流计划” 为例，拆解如何通过 “线上挑战赛 + 好友助力 + 实时进度展示” 提升参与度，使活动传播量提升 3 倍。

伦理与合规要点：强调互联网筹款的透明化原则，包括如何规范发布项目进展、如何清晰披露资金使用情况，避免因信息不透明引发信任危机。

数据复盘方法：通过分析 “曝光量 - 点击量 - 捐赠量” 转化漏斗，找到运营薄弱环节。比如某环保项目发现 “点击量高但捐赠低”，通过优化捐赠页面的 “项目影响力数据展示”，使转化率提升25%。

梁海光

满天星公益首席执行官，满天星公益发起人及联合创始人

中国人民政治协商会议第十六届广州市海珠区委员会委员

2011 年起专注于乡村儿童阅读推广领域

擅长筹资、品牌及项目管理，负责机构执行战略的制定、品牌发展规划、筹资资源与渠道开发。

郑颖（Winn）

广东省麦田教育基金会副秘书长

——分管筹款和传播板块

前互联网大厂市场部总监

12年互联网教育产品孵化和推广经验

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