公益之路，筹款为桥。在公益行业的发展历程中，筹款工作始终是推动项目开展、实现公益使命的关键动力。阅读行业人才共学项目的筹款系列课程共十个视频，涵盖筹款全流程的核心要点，从战略规划到机制落地，从理论认知到实操方法，全方位助力公益人攻克筹款难题，让每一份公益善意都能精准抵达需要的地方。如今，系列课程已完整上线阅读资源网，期待成为你公益征程中的得力伙伴。

上篇课程：搭建筹款产品的 “骨架”，让公益价值可感知

作为入门篇，课程聚焦筹款产品的底层逻辑与基础框架，帮你跳出 “把项目当产品” 的认知误区：

概念厘清：明确公益项目与筹款产品的区别 —— 项目是解决社会问题的方案，而产品是将项目价值转化为捐赠人可理解、可参与的“公益服务包”，例如将 “乡村支教项目” 转化为 “1对1资助乡村教师” 的具象化产品。

类型与定位：详解按捐赠场景（月捐、一次性捐赠、企业合作）、受益对象（儿童、老人、环境）等维度划分的产品类型，教你根据机构使命（如扶贫、教育、环保）和资源禀赋（志愿者团队、合作网络）选择适配方向。

雏形构建技巧：以满天星公益 “乡村阅读空间” 项目为例，拆解如何从 “建图书馆” 的项目目标中，提炼出 “认养书架”“捐赠绘本” 等低门槛产品，通过 “捐赠金额+回报内容（如书架冠名、孩子感谢信）” 的组合设计，降低捐赠决策门槛。

下篇课程：填充产品的 “血肉”，让筹款效果可提升

下篇课程聚焦实战落地，在基础框架上做精细化设计与动态优化：

人群适配设计：针对个人捐赠者，强化情感连接（如定期发送受助对象故事）；针对企业捐赠者，突出品牌价值（如联合发起主题活动、展示CSR成果），例如为某科技企业定制 “乡村编程教室” 冠名产品，既满足企业技术公益诉求，又提升筹款额。

数据驱动迭代：通过分析 “产品页停留时间”“捐赠转化率”“复捐率” 等数据，找到优化点。比如某助农项目发现 “农产品认养” 产品复捐率低，通过增加 “作物生长直播”“丰收礼盒回馈” 等环节，使复捐率提升 40%。

全渠道推广适配：根据微信公众号、短视频平台、线下活动等渠道特性，调整产品呈现方式 —— 公众号适合深度介绍产品背景，短视频适合用 15 秒故事展示产品 impact，线下活动适合推出 “互动体验型” 产品（如现场制作捐赠礼包）。

梁海光

满天星公益首席执行官，满天星公益发起人及联合创始人

中国人民政治协商会议第十六届广州市海珠区委员会委员

2011 年起专注于乡村儿童阅读推广领域

擅长筹资、品牌及项目管理，负责机构执行战略的制定、品牌发展规划、筹资资源与渠道开发

若您在学习课程的过程中有任何疑问，或想了解更多关于本系列课程的信息，欢迎扫描下方二维码添加【满天星公益-星星君】，星星君邀您进入课程社群，我们期待与您沟通交流，共同为公益事业的发展助力。